傳統品牌如何切入禮品市場？其實，傳統品牌做好禮品渠道并沒有想像中的難，只要在產品和禮品代理商的合作上做好規劃，廠家做好幕后配合和服務工作，傳統品牌一樣可以做好禮品渠道。

    找準禮品特性

    在超市和賣場甚至網絡上銷售非?；鸨漠a品，但在禮品市場卻反響平平，為什么？因為產品已經濫大街了，拿它來送禮缺乏新意。有些傳統品牌認為，只要拿著自己的產品，找到禮品渠道商，給他們優惠的經銷條件之后，就可以很快打開禮品市場的局面。其實，這種想法是十分錯誤的。

    目前市場的需求旺盛，品類也很多，但并不是什么產品都可以拿來作為禮品。禮品除了具備新、奇、特之外，在包裝、外形、色彩都要符合禮品的特征。

    因此，傳統品牌要設計適合禮品市場的產品，對傳統渠道和禮品渠道的產品進行區分。有實力、有遠景的傳統品牌應專門研發設計，或在包裝、外形、色彩上作調整改變。有些傳統品牌為了避免開發新品的風險，并且充分利用現有品牌的知名度，只是在不同的分銷渠道引入型號不同，但實質上卻相類似的產品，或進行品牌分流，實現多品牌組合等。這樣，就通過產品形式的區隔，有效做到了產品價格的不透明，打消了禮品商的顧慮。

    規劃渠道體系

    渠道運作是傳統品牌最為棘手的策略。代理制還是經銷制？如何選擇合作禮品商？是設置區域總代理分權運作還是自建辦事處統一管理？這是很多傳統品牌艱難的抉擇。

    實行代理制，傳統品牌可以省心省力、節約成本，將產品快速推廣到全國各級市場，但往往受制于代理商，易處于被動地位。而實行經銷商制，傳統品牌占據主動地位，可以直面各個區域的經銷商，更容易了解到市場信息。但這種直銷模式，需要在全國各地建立辦事處，或聘請專業的人員來作服務支撐，否則容易造成溝通不暢，管理混亂。雖然采用何種渠道體系不能一概而論，這要參照每個傳統品牌要自身的實力和能力，同時，傳統品牌的渠道體系也與渠道規劃、發展戰略息息相關。

    給足利潤空間

    激烈的競爭、透明的信息和上漲的成本，使得禮品商的生存變得越來越艱難，利潤空間被一步步壓縮。無利不起早，禮品商早已不是那個勤勤懇懇的“搬運工”了，憑什么代理你的產品？同一種產品，哪個廠家的價格低，就選誰的，生存和利潤驅動禮品商必須這樣做。在保證產品質量的前提下，傳統品牌必須在生產成本上下苦功夫，保證自己的產品以較低的價格給經銷商，保證他們有合理的利潤空間，這樣的品牌才能占領市場。

    做好服務支持

    傳統品牌要設置專門的服務團隊，為禮品商服務，如價格保護、投標協助、談判支持、物流配送等等。傳統品牌因涉及渠道偏多，對傳統渠道和禮品渠道一定要給予嚴格的分工，各司其職。根據禮品市場的特性，按照不同的渠道進行市場細分的。例如禮品招標項目時，傳統品牌要做好詢價的配合工作，積極支持禮品代理商去投標。切忌讓傳統渠道商去參與禮品渠道的投標，一來是渠道管理的混亂造成禮品商的不滿，二來因為不熟悉流程和操作規則，缺乏經驗就可能丟標。說到底，傳統品牌做好禮品市場，依靠的就是人——設計產品的人，拉來訂單的人，做好服務的人。