寧波尊尚禮品有限公司

    在剛剛結束的第19屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會上，某傳統品牌的銷售總監告訴記者，通過兩次參展，他們已在全國各區域找到了二十多家的禮品商?？梢哉f，客戶數量已經足夠了。而目前困擾他的是，禮品商普遍反映對產品不滿意，原因有二。

    一是該品牌現有的產品不具備作為禮品的特征。雖然品牌有一定的知名度，但從產品來看，并沒有吸引人的外形設計，搶眼的色彩，獨特的功能，禮品市場更看中的是新奇特禮品。而在傳統渠道流通的商品和禮品渠道的本質差別就在于外包裝，有些傳統品牌的產品包裝很難體現“禮品化”，還需要后期著手進行改進和完善。

    二是傳統品牌的產品價格在終端曝光率高，價格透明度高。比如某品牌的產品，在全國各地的商超連鎖、各大B2C平臺和淘寶等C2C平臺大量銷售，到網上百度一下，各種型號的價格一目了然。這無疑與禮品代理商通過賺取差價來取得利潤的操作規則是相悖的。禮品市場更喜歡那些無法準確估值或者難以比價的產品，這也是為什么葡萄酒暢銷的原因。一瓶進口葡萄酒，可以賣到200元，也可以賣到20000元，而決定品質和價格的因素，普通人根本無從考究。

    產品和價格成為了橫在傳統品牌和禮品市場中間的一道坎。有些傳統品牌收集了市場的反饋信息之后，迅速把它轉化成行動，在產品、包裝、政策、制度上作改進，竭力讓自己快速融入禮品渠道。而有些傳統品牌出于謹慎行事或渠道戰略等緣故，對禮品市場的認識回歸理性，認為禮品市場不需要大動干戈地投入，而是順其自然就可以了，也就慢慢淡出了禮品市場。